Her yaptığı izlenen, bir sözü iki edilmeyen Kiğılı Yönetim Kurulu Başkanı Abdullah Kiğılı, perakendenin büyük ağabeyi gibi… Derimod'un sahibi Ümit Zaim onun tecrübe ve öngörüleriyle doğru ve izlenesi kararlar aldığını ‘Apo kriterleri' diyerek anlatır. Fenerbahçe'deki görevini bir ay önce bırakan Abdullah Kiğılı ile Zorlu Center'daki mağazasında buluştuk. Mağazada bulunan bir müşteri, yüzde 50 indirimden şikayet ediyor. Kiğılı bazı sorularımın yanıtlarını oracıkta veriyor.
Perakende zor bir yıl geçiriyor olmalı ki her yerde erken indirimler göze çarpıyor. Şimdi şikayet eden müşteri şaşırttı beni. Sizde nasıl işler?
– Aslında biz büyüyoruz. Satış var, yok değil ama kâr çok azaldı. Çarklar dönüyor, çalışanın maaşını, kirayı ödüyoruz ama gelecekte yatırım için problemler var. Alışveriş merkezleri (AVM) çok. AVM'ler, hatta bazı hiç umulmadıklar tutmuyor. Kiralar yüksek. Yatırımcılar kira bedeli belirlerken hesaplı olmalı. Bu işin en adili, cirodan pay ödemek.
Son yaşanan Kobani gerginlikleri…
– Güneydoğu'daki mağazalar ciddi biçime etkilendi. AVM'ler kapandı. Zaten sokağa çıkma yasağı geldi. Tabii ki iş yapamadılar. Caddelerdeki mağazalar yağmalandı. Bizim bütün mağazalar AVM'lerde olduğu için yağma sorunu yaşamadık. Tabii yaşananlar moralleri bozdu. Ülkenin Batı'sında da durgunluk oldu.
Sizin kaç mağazanız var şu anda? Daha ne kadar büyüyebilirsiniz?
– Türkiye'de 225 mağazamız var. Yurtdışında da 17 mağaza. Bir de bunların yanında 70 Fenerium mağazasıyla ilgileniyordum. Türkiye'de 3-4 yılda 350 mağazaya ulaşırız. Sonrasında büyüme için yurtdışı şart. Türk markalar, Batı'daki doymuş pazarlar yerine eski Doğu Bloku ve Türki cumhuriyetlerde başarılı olurlar.
Sizin askıya aldığınız planlar oldu mu?
– Rusya karışık… Ukrayna tamamen ölü. İran'ı askıya aldık. Erbil'deki mağazamızda satışlar durdu IŞİD yüzünden. Suriye'yi savaş nedeniyle zaten askıya almıştık. Komşularla iyi münasebet hep fayda sağlıyor. Şu anda iç pazarda da Ortadoğulu turistler can simidi oldu. Araplar Türk dizilerini izleyip ülkemize sempatiyle bakmaya başladı. Bunun çok faydasını gördük.
Ortaklık teklifleri geliyor mu? Bildiğim kadarıyla ortaklık için ‘çoğunluğu vermeme' şartınız var.
– Çok teklif geliyor. Görüşüyoruz. O şart eskidendi. Bize getireceği faydaya bakarım. Artık her an her şey olabilir.
BAŞARININ SIRRI
– İyi bildiğin, heyecan duyduğun ve sevdiğin işi yapacaksın. Kaç yaşındayım hâlâ işimde heyecan duyarım. Beni canlı ve enerjik tutan da budur.
– Bunlar yoksa bırakın, gidip sevdiğiniz işi yapın.
– Anlamadığın, sevmediğin işe girmeyi bırak, ortaklık bile kurma! Çünkü daima bilen kazanır; unutmayın.
KULAĞA KÜPE
– Samimi olmayan ve yüzü gülmeyen adam, hayatta hiçbir şeyde muvaffak olamaz. Yüzünüz gülsün.
– Samimi ve güler yüzlü olursanız ha-yatta muvaffak olursunuz. Yoksa ömrünüz kavgayla geçer.
İŞ HAYAT DENGESİ
– Fenerbahçe'deki görevimden bir ay önce ayrıldım. Artık sadece iyi bir
taraftarım.
– Kendi işlerimin yanında 5 yıl FB'de görev aldım. İkisinden sosyal hayata hiç vakit kalmıyordu. Şimdi biraz kendime zaman ayırmak istiyorum. Gezerim, dolaşırım, tekneme giderim.
– Vakitsizliğimden şikayetçi hanım artık şikayetçi olmayacak.
SOSYAL SORUMLULUK
– Otizm ve down sendromlu çocuklarla ilgileniyoruz. Katalog çekimlerinde onlara yer verdik.
– Kiğı'ya veya Malatya'ya 2015'e kadar bir okul yaptırma hedefim var. Daha önce Kiğı'ya çocuklar için yeşil futbol sahası yaptık. Bir kütüphane de yaptırmak istiyorum oraya.
– Birkaç yıl sonra da İstanbul'da çok ihtiyaç olan bir yere okul yaptıracağım.
– 6-12 yaşındaki 25 bin çocuğa derneğimiz kanalıyla her yıl yardım yapıyoruz.
PİŞMANLIK
– Büyük bir pişmanlığım yok. Pişmanlık duyacağım hiçbir işe girmedim.
– Daha önce çok düşünür, tartarım ticari hayatta.
– Aile huzurun yerindeyse, pişmanlığın yoktur. Dostlarını da iyi seçersen pişmanlık yaşamazsın.
YETENEK AVI
– Mağaza sayımız azken, bütün işe alımlarla ben ilgilenirdim. 15 yıldır İK departmanı her şey profesyonelce yapar, ben hiç karışmam.
– 50 yılın tecrübesi var. Hep aynı işi yaptım. Yeteneği anlarım.
ŞANS
– Çok önemlidir. Şansa inanırım. Herkese müsavi biçimde Allah şans veriyor. Daima güçlü olan şansı alıp kullanır.