Ev satışında deneme dönemi başladı
İş kiracılar ile diyaloğa geldiğinde talep nedeniyle ev sahiplerinin eli daha güçlü. Ancak satın alma söz konusu olduğunda sıcak paranın gücü hissediliyor... Ufak birer servet dökerek ev sahibi olacak kişiler, evin mevcut sahiplerinden 'deneme' talep ediyor...
ABD'de giderek daha fazla ev alıcısı, mülkleri satın almadan önce "birkaç gece kalma" talebinde bulunuyor. Dev kıtada gayrimenkul sektöründe hızla yükselen "önce dene, sonra al" yaklaşımının, dünyaya da yayılacağı öngörülüyor.
YENİ BİR SATIŞ STRATEJİSİ DOĞUYOR
Bazı emlakçılar ise bu yaklaşımı yeni bir satış stratejisi olarak görüyor. Los Angeles'taki gayrimenkul danışmanı Ari Afshar, 14.6 milyon dolarlık bir ev için müşterisine bir gecelik ücretsiz konaklama ayarladığını anlattı:
"Arabayı almadan önce test ediyorsunuz, evi neden etmeyesiniz? dedi." Ancak tabii sorunlar da çıkmıyor değil... Evde tuvalet kağıdı bile yoktu ve alıcı, evi almaktan vazgeçip daha küçük bir evi tercih etti.
ADIM ADIM YAYILIYOR
Benzer örnekler ABD'nin farklı bölgelerinde görülüyor:
- New York'ta bir çift, şehirde apartman yaşamına alışık oldukları için Hudson Valley'de 600 bin dolarlık evi almadan önce bir gece geçirip evin sesini, ışığını ve bakımını test etti. Ertesi gün anlaşma sağlandı.
- Teksas'ta emekli öğretmen Connie Howell, garaj satışı sırasında evini almak isteyenlere "Ailenizi getirin, hafta sonunu burada geçirin" diyerek davet etti. Alıcılar evi sevdi ama kendi evlerini yenileme maliyetinden dolayı vazgeçti.
"BİR GÜN YETMEZ, SEZON GEÇİRMEK LAZIM"
Bazı alıcılar ise deneme süresinin daha uzun olması gerektiğini düşünüyor. New Jersey'de yaşayan John Serra, Florida'da ev almadan önce birkaç ay kiralayarak bölgede yaşamayı planladığını söylüyor:
"Bir gün, üç gün, bir hafta yetmez. Bir yerin havasını anlamak için orada bir sezon yaşamanız gerekli. İndirim istemiyorum, ne istiyorsam onu almak için para ödemeye hazırım."