Tesla, gelir modelinde köklü bir değişikliğe gidiyor. Teknoloji devinden sızan bilgilere ve TechCrunch ile CNBC gibi kaynaklara göre; 14 Şubat tarihinden itibaren araç sahipleri, "Tam Otonom Sürüş" (FSD) özelliğini tek seferlik bir ödemeyle satın alamayacak. Bunun yerine tek seçenek "aylık abonelik" olacak.
Daha önce binlerce dolarlık tek seferlik ödeme ile ömür boyu sahip olunan bu özellik, artık sadece kira modeliyle kullanılabilecek.
NEDEN ABONELİK MODELİNE GEÇİYOR?
Şirketin bu hamlesinin arkasında hem ekonomik hem de stratejik nedenler yatıyor:
Tek seferlik satışlar kasaya anlık ve büyük nakit girişi sağlasa da, bu durum gelirlerde dalgalanmaya neden oluyor. Abonelik modeli ise yatırımcıların daha çok sevdiği "istikrarlı ve öngörülebilir" bir nakit akışı sağlıyor.
Business Insider'a göre, Tesla sahiplerinin sadece yüzde 12'si bu özelliği satın alıyor. Şirket, yüksek giriş ücretini kaldırıp daha düşük aylık taksitlerle bu oranı artırmayı ve FSD'yi tabana yaymayı hedefliyor.
Yapılan hesaplamalara göre, bir kullanıcının abonelik yoluyla ödeyeceği tutarın, eski "tek seferlik" fiyata ulaşması için yaklaşık 7 yıl geçmesi gerekiyor. Bu da kısa vadede kullanıcı için daha cazip bir seçenek sunuyor.
Kararın arkasında Elon Musk'ın kişisel kazanç hedefinin olduğu da konuşuluyor. İddialara göre Musk'ın milyar dolarlık devasa prim paketini alabilmesi için Tesla'nın 2035 yılına kadar 10 milyon aktif FSD abonesine ulaşması şartı bulunuyor. Abonelik sistemi, bu sayıya ulaşmayı tek seferlik satışlara göre çok daha kolay hale getiriyor.
YASAL RİSKLERDEN KAÇIŞ PLANI
Tesla, "Tam Otonom Sürüş" ismiyle sattığı ancak hala tam anlamıyla otonom olmayan bu sistem nedeniyle "yanıltıcı pazarlama" davalarıyla boğuşuyor. Tek seferlik satış, müşteriye "bitmiş bir ürün" vaat ederken; abonelik modeli "devam eden bir hizmet" olarak görülüyor. Bu da şirketi, yerine getirilmeyen vaatler ve tazminat talepleri karşısında hukuki olarak daha güvenli bir alana çekiyor. Çünkü memnun kalmayan müşteri, dava açmak yerine aboneliğini iptal edebiliyor.
Yatırımcılar ise temkinli; duyurunun ardından Tesla hisseleri yüzde 2 civarında değer kaybetti. Piyasa, bu hamlenin teknolojik bir ilerlemeden ziyade, gelirleri dengeleme çabası olduğunu düşünüyor.
