İndirim mağazalarında ve süpermarketlerde kullanılan tasarımlar tamamen alışveriş alışkanlıklarını dikkate alarak yapılır. Alışveriş sepetlerinin arkaya doğru eğimli olması da bu stratejilerden biridir.
Alışveriş sepetlerindeki bu eğim, müşterilerin alışveriş yaparken daha fazla ürün satın almasını sağlar. Sepetlerin arkası yukarıda, önü aşağıda olduğu için, müşteriler alışveriş yaparken sepetlerini daha fazla doldurma eğiliminde oluyor. Yani aslında alışveriş davranışları manipüle ediliyor, müşterilerin daha fazla ürün alması gerektiğini alttan alta dikte ediyor.
Aynı zamanda, ürünlerin daha hızlı ve daha kolay şekilde alınıp konulması sağlanarak, alışveriş süreci hızlandırılır.
Bolluk algısı yaratıyor
Alışveriş sepetindeki eğimli zemin, "bolluk algısı" yaratıyor. Sepeti önünüze doğru iterek alışveriş yaparken, sepetin eğimi nedeniyle daha önce satın aldığınız ürünler size doğru kayar ve en alçak noktada kalır.
Bu durum, ürünlerin görüş alanınızdan kaybolmasına veya daha küçük görünmesine neden olur, böylece sepetin içi daha boş gibi algılanır.
Öte yandan, eğimli zemin, sepetin ön kısmını daha geniş ve ferah göstererek, psikolojik olarak daha fazla ürün koyma isteği uyandırır. Bu görsel etkiler, alışveriş yapan kişinin daha fazla ürün satın almasına yol açarak mağazaların satışlarını artıran ince bir taktik olarak işlev görür.
Tatmin duygusu sağlar
Sepetin nispeten boş görünmesi, müşteriye daha fazla ürüne ihtiyaç duyduğu izlenimini verirken, müşterinin alışveriş yaparken sepetini doldurma isteğini artırır ve onlara bir tatmin duygusu sağlar.
Sonuç olarak, bu psikolojik etki, müşterilerin başlangıçta planladıklarından daha fazla ürün satın almalarına yol açıyor. Dolayısıyla süpermarketler alışveriş deneyimini manipüle ederek satışları artırmak amacıyla bilinçli olarak kullanılır.
