Son yıllarda Rusya ile Türkiye arasındaki ticari ve ekonomik ilişkiler dikkat çekici şekilde güçlendi. Birleşmiş Milletler’in uluslararası ticaret veri tabanı UN COMTRADE’e göre, 2024 yılında Türkiye’nin Rusya’dan yaptığı ithalat 44,02 milyar dolara ulaştı. Her iki ülke de ticaret hacminde güçlü bir dinamizm sergiliyor; iş dünyası ise doğrudan sözleşmelere, tedarik kaynaklarını çeşitlendirmeye ve ortak projeleri büyütmeye yönelik karşılıklı bir ilgi gösteriyor.

Küresel ekonominin istikrar arayışında olduğu bir dönemde, başarı için en kritik unsurlar güven ve iş ortaklarının pratik yaklaşımı hâline geliyor. Rusya ile çalışmak isteyen Türk şirketleri için Rusya’daki iş yapma ortamının dinamiklerini anlamak ve ulusal marka “Made in Russia”’nın sağladığı avantajlardan yararlanmak çok önemli. Marka, günümüzde kalite ve şeffaflığın sembollerinden biri olarak konumlanmış durumda.

“Made in Russia” Ulusal Markasının Türk girişimcilere sunduğu karşılıklı fırsatlar

Ulusal marka “Made in Russia”, Rus üreticiler ile Türk ithalatçıları doğrudan buluşturan bir köprü görevi görüyor. Program, Türkiye’deki işletmelere, Rusya’dan geniş bir tedarikçi veri tabanı sunarak gıdadan endüstriyel ekipmana kadar pek çok kategoride doğru iş ortaklarını kolayca bulma imkânı sağlıyor. Böylece tedarik zinciri çeşitlendirilebiliyor, doğrudan iş bağlantıları kurulabiliyor. Marka ayrıca sektör analizleri ve uluslararası ticaret süreçlerine ilişkin danışmanlık desteği de sunuyor.

“Made in Russia” çerçevesinde yürütülen kapsamlı ihracat destek modeli, yalnızca tanıtım faaliyetlerinden ibaret değil; aynı zamanda verimli iş birliği ortamları oluşturmayı da hedefliyor. Bu yaklaşım, iki ülke ekonomisinin güçlenmesine ve ticaretin sürdürülebilir şekilde büyümesine katkı sağlıyor.

Rusya ile iş birliğini kolaylaştıran başlıca unsurlar 

  • Güçlü ve planlı lojistik altyapısı

Rus iş ortakları, geniş coğrafyalarının gerektirdiği lojistik planlamayı iyi biliyor ve teslimat süreçlerini buna göre tasarlıyor. Türk şirketleri giderek artan oranda daha fazla multimodal taşımacılık modelini tercih ediyor: Rusya içindeki demiryolu ve kara yolu teslimatları, Karadeniz üzerinden deniz yoluyla taşımayla birleştirilerek güvenli ve zamanında tedarik sağlanıyor. 

  • Esnek ve güvenli ödeme koşulları

Genellikle ön ödeme modeli kullanılıyor veya şirketlerin finansal yükünü hafifletmek amacıyla kısmi ön ödeme içeren karma seçenekler tercih ediliyor. Ön ödemenin tutarı sözleşmede belirleniyor ve çoğu durumda proje aşamalarına bağlı olarak düzenleniyor.

Birçok Rus şirketi ödemelerde ruble ve Türk lirası kullanımına açıktır; bu da kur riskini azaltıyor ve mali süreçleri kolaylaştırıyor. Böylece taraflar dolar veya avrodaki dalgalanmalardan bağımsız hareket edebiliyor.

Burada kritik unsur, Rusya ile uluslararası işlemler konusunda deneyimli güvenilir bir banka seçmek. Bu yalnızca işlemlerin hızını değil, taraflar arasındaki karşılıklı güveni de doğrudan etkiliyor.

  • Etkili iletişim kanalları

Pek çok açıdan iş ilişkileri kişisel temaslar üzerine kuruluyor. Hem Türk hem de Rus iş kültüründe kişisel tanışıklık büyük önem taşıyor. Görüşmeler çoğu zaman samimi bir sohbetle, örneğin ortak bir buluşmada, başlıyor; çünkü karşılıklı güvenin oluşması esas kabul ediliyor. İş birliğinin başarısı da büyük ölçüde buna bağlı: Taraflar birbirini değerler düzeyinde anladığında anlaşmaya varmak çok daha kolay hale geliyor.

“Made in Russia” iş misyonları ve sektör fuarları aracılığıyla bu temasların kurulmasına olanak tanıyor. Bu buluşmalarda Türk temsilciler, Rus üreticiler ve şirket sahipleriyle doğrudan tanışma fırsatı buluyor. Çoğu iş birliği tam da bu birebir görüşmeler sırasında doğuyor.

Örneğin ulusal marka “Made in Russia” sertifikasına sahip OOO “Belka”, İstanbul’da düzenlenen orman ürünleri sektörü iş heyetinin hemen ardından Türk ortaklarıyla bir iş birliği anlaşması imzalıyor. Şirket, aylık 5.000 metreküpten fazla üretim kapasitesine sahip modern bir ahşap işleme tesisini işletiyor.

  • Sözleşmeler ve belgelerde sorumlu yaklaşım

Rusya’da belgelere büyük ciddiyetle yaklaşılıyor. Bir sözleşme yalnızca bir formalite değil; teslim tarihlerini, miktarları, süreçleri ve gecikme durumundaki yaptırımları ayrıntılı biçimde belirleyen bir yol haritası niteliği taşıyor.
Bu nedenle Türk iş ortaklarının sözleşme şartlarına ilişkin kapsamlı ve detaylı bir müzakereye hazırlıklı olmaları önem arz ediyor. Bu yaklaşım, düzenli ve güvenilir bir iş ilişkisinin kurulmasına yardımcı oluyor ve her iki tarafın da çıkarlarını koruyor.

Uluslararası evraklarda çoğu zaman noter tasdiki ve apostil gerekebiliyor. Belge paketi ne kadar şeffaf ve özenli hazırlanırsa, görüşme ve teslimat süreçleri de o kadar hızlı ilerliyor.

Ulusal marka “Made in Russia”nın Türkiye temsilcisi Timur Safin, deneyimlerine dayanarak şunu vurguluyor: “Diyaloğa açık olan ve iş ortaklarının çalışma tarzına uyum sağlamaya istekli şirketler, Rusya pazarında çok hızlı şekilde yer buluyor. Aynı şekilde Rus ihracatçılar da güvenilir Türk aracılar ve alıcılar arıyor. Rusya ve Türkiye birbirini tamamlıyor ve ‘Made in Russia’ markası bu iki pazar arasında bir güven köprüsü kuruyor.”

Öne çıkan ticaret alanları

Rusya ve Türkiye arasındaki iş birliği çok geniş bir sektör yelpazesinde gelişiyor. İthalat yalnızca gıda ve bilgi teknolojileriyle sınırlı kalmıyor; inşaat malzemeleri, sanayi ürünleri ve makine mühendisliği de iki ülkenin ticaretinde önemli yer tutuyor. Türk pazarının ihtiyaçları düşünüldüğünde, bu alanlar iki ülke arasındaki ticarette en çok öne çıkan sektörler oluyor. Ulusal marka “Made in Russia” ve onun şirket sertifikasyon programı ise kalite ve güvenilirlik açısından bir güvence oluşturuyor; böylece Türk iş ortaklarının partner seçerken harcadığı zaman ve kaynak azalıyor.

1. Gıda Ürünleri

Türk tüketicilerin alışveriş sepeti, Rusya’dan gelen ürünlerle giderek çeşitleniyor. Rusya’dan hem perakende hem de HoReCa sektörü için ürünler geliyor. Perakende tarafında; meyve suları, kvas ve limonatalar gibi “Ochakovo” markalı doğal içecekler ile çeşitli şekerlemeler öne çıkıyor. Yakında Türkiye’de dünyanın en büyük 20 şekerleme üreticisinden biri olan “United Confectioners”  grubunun ürünleri de raflarda yer almaya başlaycak. HoReCa tarafında ise; havyar ve deniz ürünleri tedarik eden “BALTIISKIY BEREG” ön plana çıkıyor. 

2. Bilgi Teknolojileri

Rusya ile Türkiye arasındaki teknolojik iş birliği, artık klasik ekipman ithalatının ötesine geçiyor ve giderek daha fazla akıllı çözümlerin uygulanmasıyla şekilleniyor. Bu kapsamda, endüstriyel tesislerde ekipmanların arızasız çalışması için ses tabanlı algılama teknolojileri geliştiren Rus şirketi “Sinaps”, Türkiye’de tescilli “Nuton Acoustics” markası altında çözümlerini hayata geçiriyor.

Şirketin teknolojisi, Türk sanayi işletmelerinin maliyetlerini düşürmesine ve arıza tespitini hızlandırmasına olanak tanıyor. Ses analizine dayalı yapay zekâ sistemleri ve Rusya’nın ileri mühendislik tecrübesi, yerel üreticilerin üretim süreçlerini optimize etmesine, kayıpları en aza indirmesine ve ihracat pazarlarında rekabet gücünü artırmasına katkı sağlıyor.

Bu çözümler, metalurji, makine mühendisliği ve kimya sanayiinde yüksek standartlara sahip Rusya’nın önde gelen işletmelerinde etkinliğini kanıtlamış durumda. Bu da teknolojiyi Türk endüstrisi için güvenilir bir seçenek hâline getiriyor. 

3. Yapı Malzemeleri ve Endüstriyel Ekipman

Market Report Analytics’e göre, 2025–2033 döneminde Türkiye ahşap işleme sektörünün yıllık ortalama büyüme oranının (CAGR) yaklaşık %4 olması bekleniyor. Dönemin sonunda pazarın 8 milyar dolara ulaşacağı öngörülüyor. Bu büyümenin önemli bir nedeni, özellikle Rusya’dan yapılan ve 2021–2023 arasında üç kattan fazla artan kereste ithalatı.

“Plyterra Group”, inşaat, makine mühendisliği ve mobilya sektörlerinde kullanılan huş kontrplak üreticileri arasında öne çıkıyor. Malzemelerinin yüksek kalitesi ve çevre dostu yapısı, şirketin Türkiye, Kazakistan, Gürcistan ve İran’ın da aralarında bulunduğu 70’ten fazla ülkede güven kazanmasını sağladı. Türk girişimciler için bu, uluslararası standartlara uygun, sertifikalı ürünlerde istikrarlı tedarik ve ürün gamını genişletme fırsatı anlamına geliyor.

Bir diğer örnek ise “Novostal-M”. Şirketin ürünleri, Türkiye pazarının ihtiyaçlarına uygun, inşaat ve altyapı projeleri için gerekli yüksek kaliteli metal ürünler sunuyor. Dahası, şirket enerji verimliliği, emisyon azaltımı ve sürdürülebilir çözümler geliştirme gibi konularda çevresel hassasiyeti yüksek bir yaklaşım benimsiyor.  Bu da özellikle “yeşil gündem” kapsamındaki projeler için kritik önem taşıyor.

Rusya ile Türkiye arasındaki endüstriyel iş birliği de kararlı bir şekilde büyüyor. Türk şirketlerinin güvenilir ekipman ve malzeme tedarikçilerine olan ilgisi bu alanı daha da dinamik hâle getiriyor. Rus üretici “MiSSP”, halihazırda Türk ortakları için termoplastik ürünler için otomatik dolum ve paketleme hatlarına yönelik Rusya ile Türkiye arasındaki endüstriyel iş birliği de kararlı bir şekilde büyüyor. Türk şirketlerinin güvenilir ekipman ve malzeme tedarikçilerine olan ilgisi bu alanı daha da dinamik hâle getiriyor. Rus üretici “MiSSP”, halihazırda Türk ortakları için termoplastik ürünler için otomatik dolum ve paketleme hatlarına yönelik modern teknolojik ekipman tedarik ediyor.