Demet CENGİZ / SÖZCÜ



Mudo’nun dümeninde 14 ayı geride bırakan Ömer Taviloğlu, “Modada patron işin içinde olmalı. Babam 32 yaşımda işleri bana devretti. Böylece banaşans tanıdı. Daha 12 yaşında bana Mudo’yu satayım mı diye sormuş, ‘Hayır’ demiştim” dedi.

Mus­ta­fa Ta­vi­loğ­lu, “ilk ço­cu­ğu­m” de­di­ği Mu­do 50 yı­lı ge­ri­de bı­ra­kın­ca yö­ne­tim ku­ru­lu baş­kan­lı­ğı kol­tu­ğu­nu oğ­lu Ömer Ta­vi­loğ­lu­’na dev­ret­ti. Ekim 2013’ten bu ya­na şir­ke­tin dü­me­nin­de Ömer Ta­vi­loğ­lu var.

Mu­do, top­lam 117 ma­ğa­za ile 100 bin met­re­ka­re­ye ulaş­tı. 2014 yı­lı­nı 410 mil­yon TL ci­ro ile ka­pa­tır­ken, 2015 için 490 mil­yon TL ci­ro he­de­fi ko­nul­du. Yö­ne­tim Ku­ru­lu Baş­kan­lı­ğı kol­tu­ğun­da 14 ayı ge­ri­de bı­ra­kan Ömer Ta­vi­loğ­lu ilk özel söy­le­şi­yi SÖZ­CÜ­’ye ver­di.

- Mus­ta­fa Ta­vi­loğ­lu, Mu­do 50 ya­şı­na ge­lin­ce kol­tu­ğu­nu si­ze dev­ret­ti. Ku­rum­sal­laş­ma ça­ba­sı mı baş­la­dı bu dö­nem­de?
Bi­zim­ki kü­çük bir ai­le. Dal­la­nıp bu­dak­lan­mış de­ğil. Bir ai­le ana­ya­sa­sı yaz­ma­yı ge­rek­ti­re­cek du­rum yok. Ku­rum­sal­laş­ma şiş­man bir ke­li­me. Biz dö­nü­şüm de­me­yi ter­cih edi­yo­ruz. CE­O’­muz Ba­rış Ka­ra­kul­luk­çu ile ye­ni bir ya­pı­lan­ma­ya git­tik. Mis­yo­nu­muz ba­bam­dan ema­net al­dı­ğı­mız 50 yıl­lık bu mar­ka­yı ge­le­cek 50 yı­la ha­zır­la­mak ve ta­şı­mak. Mo­da işin­de biz pat­ro­nun işin için­de ol­ma­sı ge­rek­ti­ği­ne ina­nı­yo­ruz. Ama bu her işi o ya­pa­cak de­mek de­ğil. Bi­raz sa­kin­leş­tik. Sprint­ler­den (hız­lı kı­sa ko­şu) ma­ra­ton­la­ra dön­dük. Uzun me­sa­fe ko­şu­yo­ruz.

BA­BAM BEN­DEN DA­HA GENÇ

- Mus­ta­fa Be­y’­in emek­li­li­ği si­zi na­sıl et­ki­le­di? Ger­çek­ten emek­li ol­du mu?
Ba­bam ben­den da­ha genç! İna­nıl­maz ho­bi­le­ri var. Ken­di­si­ne da­ha çok va­kit ayı­rı­yor şim­di. On­dan bay­ra­ğı res­mi ola­rak dev­ra­la­lı 14 ay ol­du. Bu süreçte ba­bam dan çok des­tek aldım. Sor­du­ğu so­ru­lar­la çok kat­kı sağ­la­dı. Bir­kaç ay­dır da­ha çok da­nış­man gi­bi­...
- Ba­ba­nız ço­cuk­ken si­ze va­kit ayı­ra­bi­li­yor muy­du?
Mus­ta­fa Bey hep çok il­gi­li bir ba­bay­dı. Sev­di­ği her şey­le çok il­gi­li­dir. İş­le ne ka­dar il­gi­liy­se ço­cuk­la­rı­na da öy­ley­di. Ora­da ol­ma­dı­ğı za­man da or­day­mış­ça­sı­na eli uzun­du. Ço­cuk­lu­ğum­da yok­lu­ğu­nu his­set­me­dim. Çok ça­lı­şır­dı ama bi­ze de va­kit ayı­rır­dı. Hep sı­kış­tı­rıl­mış bir ha­yat ya­şa­dı.

12 YA­ŞIN­DA İŞİ SA­HİP­LEN­DİM

- İş­te na­sıl bir pat­ron­du?
Zor­la­yı­cı bir li­der­dir ba­bam. En çok da ken­di­ni zor­la­mış­tır. Ama ba­şa­rı için bu şart­tır. Ti­tiz ve de­tay­cı­dır. Mu­do­’yu pe­ra­ken­de oku­lu yap­tı. Kar­şı­sın­da­ki­nin fik­ri­ni din­le­mek ve fik­ri­ni ka­bul et­tir­mek için çok va­kit ve­rir. Her gün bi­ri­nin bir işi­ni hal­let­me­yi ken­di­ne des­tur edin­miş­tir. Ba­bam bi­zim sı­fır­cı ho­ca­mız­dır. Bi­ri bu­nu yap­ma­lı. O, bu ro­lü üst­len­di. Ama hak­kı­nı ye­me­ye­yim es­ki­sin­den da­ha çok afe­rin alı­yo­ruz on­dan. Kız kar­de­şim de 6 ay ön­ce şir­ke­ti­miz­de ça­lış­ma­ya baş­la­dı.
- Baş­ka bir iş yap­mak is­ter miy­di­niz?
12 ya­şı­na ka­dar fut­bol­cu ol­mak is­ter­dim her er­kek ço­cuk gi­bi. Ama ba­bam ba­na o yaş­ta “Oğ­lum Mu­do­’yu sa­ta­yım mı­” di­ye sor­muş­tu. Ha­yır, de­miş­tim. Ulus­la­ra­ra­sı iliş­ki­ler oku­dum; bi­raz ala­ka­sız. Ama bu işi çok se­vi­yo­rum. Za­ten sev­me­sen ya­pa­maz­sın. Ta­bi­i ki of pof dö­nem­le­rim ol­du. Ben 32 ya­şın­da şir­ke­tin ba­şı­na geç­tim. Bu fır­sa­tı ba­bam ver­di. Açık­ça­sı hep şans­lı ol­du­ğu­mu dü­şün­düm.

DOĞ­MA­MIŞ ÇO­CU­ĞA ME­SAJ

- ‘İ­kin­ci je­ne­ras­yon sen­dro­mu­’ ol­du mu siz­de de? Bi­rin­ci je­ne­ras­yo­nun ba­şa­rı­sı al­tın­da ezil­mek, rüş­tü­nü is­pat­la­mak vs...
İkin­ci je­ne­ras­yon ken­di­ne de hak­sız­lık et­me­me­yi öğ­ren­me­li. Bu tür iliş­ki­ler­de ge­nel­lik­le oğul, ba­ba­ya kü­ser. Ba­bam be­ni küs­tür­me­den son 10 se­ne­yi ge­çir­me­yi sağ­la­dı. Ben­den çok ba­ba­ma zor ol­muş­tur. Ço­cu­ğum olun­ca ben, bu işi na­sıl ko­ta­ra­ca­ğım di­ye dü­şü­nü­yo­rum. İkin­ci je­ne­ras­yon bir şe­kil­de işi gö­tü­rü­yor za­ten. Asıl üçün­cü je­ne­ras­yon ol­mak zor.
- Ço­cuk yok or­ta­da da­ha ama me­sa­jı ver­di­niz.
Bu­ra­dan ver­miş ola­lım, kay­da geç­sin.

Con­cept, 20 ya­şın­da köp­rü­yü geç­ti

- Mu­do Con­cept mo­bil­ya ve ev de­ko­ras­yonu de­ğil de san­ki mo­da mar­ka­sı gi­bi.
Za­ten biz mo­da ve ya­şam mar­ka­sı ola­rak gö­rü­yo­ruz. Mo­bil­ya işi­ni de mo­da gi­bi ele alı­yo­ruz. Mu­do Con­cept 30 bin çe­şit ürün­le dö­nü­yor. Tıl­sı­mı­nın ar­ka­sın­da, re­ka­bet­çi ko­şul­lar­da sü­rek­li ken­di­ni ye­ni­li­yor ol­ma­sı var. Her yıl ürün­le­rin yüz­de 40’ı de­ği­şi­yor. En az 10 bin ye­ni ürün da­hil edi­li­yor. Çok emek is­te­yen bir iş bu.
- Peş pe­şe iki dev Mu­do Con­cept aç­tı­nız İs­tan­bu­l’­da. Bi­ri de Ana­do­lu ya­ka­sın­da.
Ha­zi­ran so­nun­da Mall of İs­tan­bu­l’­da Mu­do Con­cept ma­ğa­za­sı­nı aç­tık. Ora­da To­run­lar GYO ile or­tak ol­duk. Bek­len­ti­le­rin üze­rin­de per­for­mans gös­ter­di. İki haf­ta ön­ce de Ata­şe­hir Pal­la­di­um AV­M’­nin kar­şı­sın­da Pal­la­di­um To­we­r’­da aç­tık. Bu­ra­da da Ta­hin­ci­oğ­lu ile or­tak­lık yap­tık. Mu­do Con­cept 20 ya­şın­da köp­rü­yü geç­ti, di­yo­ruz ken­di ara­mız­da. Bi­zim Av­ru­pa ya­ka­sın­da­ki sa­tış­la­rın yüz­de 40’ı Ana­do­lu ya­ka­sın­dan ge­len­le­re ya­pı­lı­yor­du. On­la­rı Ni­şan­ta­şı ve­ya Mas­lak ma­ğa­za­la­rı­na gel­mek­ten kur­tar­dık. Biz on­la­rın aya­ğı­na gel­dik.
- Bun­lar ‘ba­yi­lik de­ğil, or­tak­lı­k’ pro­je­niz kap­sa­mın­da mı açıl­dı?
Evet. Bu konuda oldukça çok ta­lep gel­di. Biz bu­nun­la Ana­do­lu­’da da­ha faz­la ya­yıl­ma­yı he­def­le­miş­tik. He­def­te ol­ma­yan şe­hir­ler­den de ta­lep­ler gel­di. İs­tan­bu­l’­da bu iki or­tak­lık baş­la­mış­tı çok­tan. Da­ha çok mülk sa­hip­le­riy­le or­tak­lık ya­pı­yo­ruz. Ma­ğa­za ya­tı­rı­mı­nı on­lar ya­pı­yor, iş­let­me­si bi­ze ait. Ba­yi­ler hem ya­tı­rım ya­pıp hem de iş­le­tin­ce zor­la­nı­yor­lar. Za­ten bi­zim ürü­nü­müz de­kor. Bu iki ma­ğa­za­nın her bi­ri 3’er mil­yon TL ya­tı­rım ge­rek­tir­di. İçin­de­ki ürün­le­rin de­ğe­ri ya­tı­rım­lar­dan çok da­ha yük­sek. Da­ha çok cad­de­ler­de olur di­ye dü­şü­nü­yor­duk ama AV­M’­ler­den de ta­lep­ler ge­li­yor. 2015 ilk çey­rek­te 5 ta­ne da­ha açı­yo­ruz. Ga­zi­an­tep, Sam­sun, Muğ­la, İs­tan­bul ve Fet­hi­ye.



 

Doğ­ru or­tak­lı­ğa açı­ğız


- Or­tak­lık tek­lif­le­ri ge­li­yor mu hâ­lâ? Na­sıl ba­kı­yor­su­nuz?
Hâ­lâ tek­lif­ler ge­li­yor. Mar­ka­la­ra or­tak­lık tek­lif­le­ri kon­jonk­tü­rel bir şey­di. O dö­nem biz ken­di­mi­zi ha­zır his­set­me­dik. Ye­ni­den öy­le bir kon­jonk­tür olur­sa, bi­ze de­ğer ka­ta­cak, bi­zi bü­yü­te­cek or­tak­lı­ğa kar­şı de­ği­liz, bi­la­kis ta­ra­fız. Doğ­ru za­man­da ge­le­cek doğ­ru tek­li­fe açı­ğız. Bi­zim çok bü­yü­mek, yurt­dı­şı­na açıl­mak ve or­tak al­mak ko­nu­sun­da ace­le­miz yok. Hiç­bir şe­ye ace­le­miz yok. Bir tek şe­ye ace­le­miz var o da işi­mi­zi iyi yap­ma­ya. Onu doğ­ru ya­pın­ca di­ğer­le­ri doğ­ru za­man­da ger­çek­le­şir.



 

 

950 li­ra­lık kü­tük gül­dür­dü

- Sos­yal med­ya­da çok sık kar­şı­mı­za çı­kan bir fo­toğ­raf var. Mu­do Con­cep­t’­te bir kü­tü­ğün fi­ya­tı yüz­de 30 in­miş ve 950 li­ra! Bir kü­tük bu ka­dar eder mi?
(Gü­lü­yor). Bu çok ko­nu­şul­du. Pa­ris Mai­son Ob­ject fua­rın­da gö­rüp al­dı­ğı­mız ve na­di­ren mar­ka­lı sat­tı­ğı­mız ürün­ler­den­di. Bel­çi­ka­lı bir mar­ka­nın iş­len­miş kü­tü­ğü­... Bel­ki müş­te­ri­si var­dır di­ye al­dık. As­lın­da bi­zim fi­yat stra­te­ji­mi­ze uy­mu­yor­du. Stok­ta kal­dı­ğı için fi­ya­tı­nı in­dir­dik. Biz­de 3 li­ra­ya çay ta­ba­ğı da var. Ge­nel fi­yat stra­te­ji­miz için­de yer bu­la­ma­dı ken­di­ne. Ama bu­na iş ka­za­sı bi­le de­mi­yo­ruz. Sos­yal med­ya ile ilk sı­na­vı­mız­dı. Biz de te­bes­süm et­tik; hiç­bir alın­gan­lık yap­ma­dık. Ama şu an­da Bel­çi­ka­lı fir­ma da­ha pa­ha­lı­ya sa­tı­yor­dur; söy­le­ye­yim.

twitter’da müşteriyi takip ediyoruz


- Sos­yal med­ya­yı na­sıl ele alı­yor­su­nuz?
Biz Fa­ce­bo­ok ve Ins­tag­ra­m’­da ak­ti­fiz. Ins­tag­ra­m’­da 44 bin ta­kip­çi­miz var. Twit­te­r’­da ise müş­te­ri­le­ri­mi­zi ta­kip edi­yo­ruz. Ayrıca televizyon di­zi­le­rin­de çok va­rız. O da sos­yal med­ya­da tra­fik ya­ra­tı­yor.

KKTC, Azer­bay­can ve İra­n’­a açı­lı­yor

- Yurt­dı­şın­da ba­şa­rı­sız gi­ri­şim­ler ol­du. Ye­ni­den de­ne­ye­cek mi­si­niz yurt­dı­şı­nı?
Sor­ma, Du­ba­i’­de yan­lış bir part­ner seç­me­nin ce­za­sı­nı çek­tik. Ye­rel de­ğil­di or­tak. Böy­le bir ya­tı­rı­mı yurt­dı­şı­na ta­şı­ma­nın zor­lu­ğu­nu kes­ti­re­me­dik. Bir yıl için­de de ka­pat­tık. Ni­san 2015’te KKTC’­de açı­yo­ruz ilk Mu­do Con­cep­t’­i. Tur­qu­alit­y’­ye baş­vur­duk. 2015’in ikin­ci ya­rı­sın­da da Azer­bay­can ve İra­n’­da aça­bi­li­riz. Gö­rü­şü­yo­ruz. Ta­lep çok ama biz doğ­ru part­ner için in­ce ele­yip sık do­ku­yo­ruz. Bir ha­ta ye­ter! Ama ar­tık yurt­dı­şı için da­ha ha­zı­rız.